A Jupiter Systems está à procura do seu próximo Diretor de Vendas Regional Europeu.
Fará parte da equipa internacional de vendas de salas de controlo e de empresas, centrada nos países da Europa Ocidental. Reportando ao Diretor Sénior de Vendas Internacionais, irá liderar os esforços de vendas e marketing na região para atingir ou exceder objectivos ambiciosos, proporcionando simultaneamente excelentes expectativas aos clientes.
As suas responsabilidades
- Gerir a função de vendas em vários sectores verticais: Energia, serviços públicos de eletricidade, segurança, militar, transportes, petróleo e gás, etc.
- Desenvolver uma estratégia/plano de vendas e marketing para aumentar as vendas e os canais na Europa.
- Gerir o processo de vendas, a conformidade e as funções de elaboração de relatórios para prospetar, qualificar e desenvolver o pipeline de oportunidades.
- Maximizar as oportunidades com as principais contas existentes e parceiros de canal na região.
- Fidelizar os clientes.
- Recolher informações de mercado sobre a concorrência, as tendências do sector, as novas tecnologias e os principais clientes, com o objetivo de implementar estratégias/tácticas para melhorar continuamente a vantagem competitiva da empresa.
- Desenvolver e implementar uma estratégia de canal para fazer crescer o ecossistema de parceiros na região.
A sua formação ideal
- Licenciatura em engenharia numa instituição acreditada. Uma qualificação acreditada em Gestão de Empresas será uma vantagem adicional.
- Mínimo de 10 anos de experiência em vendas, dos quais 5 anos numa função de gestão regional de vendas.
- Conhecimento profundo do mercado de comando e controlo e dos principais intervenientes na região
- Profissional de vendas sólido com experiência comprovada em vendas complexas em vários territórios.
- Forte capacidade de raciocínio, elevado nível de energia, forte iniciativa, fiabilidade, perseverança e estabilidade.
- É preferível uma abordagem colaborativa e orientada para as soluções, com um forte domínio do inglês e, pelo menos, de uma língua regional.
