Jupiter Systems est à la recherche de son prochain directeur régional des ventes pour l'Europe.
Vous ferez partie de l'équipe internationale de vente de salles de contrôle et d'entreprises, en vous concentrant sur les pays d'Europe occidentale. Sous la responsabilité du directeur principal des ventes internationales, vous dirigerez les efforts de vente et de marketing dans la région afin d'atteindre ou de dépasser des objectifs ambitieux tout en répondant aux attentes des clients.
Vos responsabilités
- Gérer la fonction de vente dans plusieurs secteurs verticaux : Énergie, services publics, sécurité, militaire, transport, pétrole et gaz, etc.
- Élaborer une stratégie/un plan de vente et de marketing afin d'accroître les ventes et les canaux de distribution en Europe.
- Gérer le processus de vente, la conformité et les fonctions de reporting pour prospecter, qualifier et développer le pipeline d'opportunités.
- Maximiser les opportunités avec les grands comptes existants et les partenaires de distribution dans la région.
- Fidéliser les clients.
- Recueillir des informations sur la concurrence, les tendances du secteur, les nouvelles technologies et les principaux clients, dans le but de mettre en œuvre des stratégies/tactiques visant à renforcer en permanence l'avantage concurrentiel de l'entreprise.
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de distribution pour développer l'écosystème des partenaires dans la région.
Votre parcours idéal
- Licence en ingénierie délivrée par un établissement agréé. Une qualification accréditée en gestion d'entreprise sera un atout supplémentaire.
- Au moins 10 ans d'expérience dans la vente, dont 5 ans dans une fonction de direction régionale des ventes.
- Connaissance approfondie du marché du commandement et du contrôle et des principaux acteurs de la région
- Solide professionnel de la vente ayant démontré une expérience de la vente complexe sur différents territoires.
- Forte capacité de raisonnement, niveau d'énergie élevé, esprit d'initiative, fiabilité, persévérance et stabilité.
- Une approche collaborative et orientée vers la recherche de solutions, une bonne maîtrise de l'anglais et d'au moins une langue régionale sont préférables.
