我们正在寻找一位有组织、有活力、动手能力强、注重结果的区域销售经理。在这个职位上，你将开发分销渠道并监督你的区域，提供产品介绍和演示，同时努力提高你所负责区域的销售额。我们理想的候选人有很强的企业销售管理的成功经验，拥有精炼的专业销售方法，擅长维护客户和供应商的关系，对分享我们产品的好处有真正的热情。
职责
- 设计、实现和执行测试用例
- 在敏捷环境中测试硬件和软件版本
- 识别并记录错误
- 为开发团队提供实验室和技术支持
资格
- BS CS/CE/EE（MS 优先）
- 展示了对质量的热情的历史
- 适应快节奏、进度驱动的开发
- 体验测试硬件/软件产品
- 视听技术的实践经验是一大优势
- 网络知识和配置网络交换机的经验，使用网络协议分析器（WireShark 等）的优势
- 优秀的口头和书面沟通技巧
职责。
- 通过目标客户销售、出站电话、拜访营销活动线索和入站线索来识别机会和限定交易
- 定期与地区内的行业顾问会面，就Jupiter Systems的产品定位、解决方案的优势和项目规范进行教育。
- 与分销和经销商销售代表合作，采取分而治之的方法，最大限度地增加预订的演示次数，并使交易合格。
- 与该地区的分销合作伙伴和经销商合作，与客户经理和工程师建立关系，以提高Jupiter Systems产品在项目应用中的利用率。
- 展示对销售流程、产品和服务价值主张的清晰理解
- 提供每周准确的销售预测和销售活动
- 50-75% 在整个亚太地区出差（基于当前地区的健康限制），与顾问、经销商、分销伙伴和最终用户进行面对面的会议/演示，以建立达到/超过销售目标所需的销售渠道
- 在Salesforce CRM中维护详细的机会，以准确跟踪和预测最新的机会进展情况
- 与国际销售部高级总监合作，建立并执行该地区的销售目标
- 预测年度、季度和月度销售目标
- 制定和执行具体的公司销售计划，确保长期和短期的增长
- 通过产品介绍、展会和定期会议对渠道合作伙伴进行教育
- 发展经销商，增加利用Jupiter系统产品的机会
- 定期提交费用报销和费用追踪
技能和资历
区域销售经理的候选人需要具备以下技能和资格，才能成功胜任其职位。
- 卓越的演讲技巧
- 优秀的沟通技巧
- 多任务处理的能力
- 强大的组织能力
- 在指定地区的专业AV分销和经销商中拥有强大的联系。大型企业终端用户的联系人：优先考虑。
- 建立关系
- 优秀的分析能力
- 优秀的客户服务
- 解决问题的创新能力
- 销售规划
- 市场知识（必须）。
- 达到或超过销售目标
- 基于解决方案的销售
- 流程管理
- 极为积极
- 良好的谈判技巧
- 领土盈利能力管理
- 面向团队
- 居住在新加坡或澳大利亚
- 有多国语言技能者优先
我们正在寻找的是什么。
- 优秀的沟通技巧，能够以清晰、简洁的方式阐述技术信息
- 具备推动销售过程和完成交易的能力
- 自强不息、积极进取、富有竞争力的专业人士
- 创业精神
- 具有高能量、动力、热情、主动性、承诺的自我激励者
- 扎实的组织和规划能力
- 与我们公司的价值观保持一致，即超越自我、绝对诚信、卓越可靠、富有同情心的服务和持续创新。
要求的经验。
- 8年以上科技公司的地区销售管理经验
- 在达到和超过销售配额方面有一贯的和可证明的记录。
- 能够向潜在客户展示产品
- 通过基于价值的解决方案销售来定位产品
- 在开发新客户方面有良好的记录
教育:商业或相关学科的学士/MBA，或同等经验
地点:必须居住在新加坡或澳大利亚
工作类型:全日制
