Мы ищем организованного, энергичного, практичного и нацеленного на результат регионального менеджера по продажам. В этой роли вы будете развивать канал сбыта и контролировать свою территорию, проводя презентации продукции, демонстрации, работая над увеличением продаж в назначенном регионе. Наш идеальный кандидат имеет большой опыт успешного управления продажами на предприятиях, обладает отточенным профессионализмом в продажах, умеет поддерживать отношения с клиентами и поставщиками, а также имеет настоящую страсть к распространению преимуществ нашей продукции.
Обязанности
- Проектирование, внедрение и тестирование образцов
- Тестирование аппаратного и программного обеспечения в гибкой среде
- Выявление и запись ошибок
- Обеспечение лабораторной и технической поддержки команде разработчиков
Квалификация
- BS CS / CE / EE (предпочтительно MS)
- Продемонстрированная история страсти к качеству
- Быстрая разработка согласно расписанию
- Опыт тестирования аппаратных / программных продуктов
- Практический опыт работы с аудиовизуальными технологиями - большой плюс
- Знания в области сетевых технологий и опыт настройки сетевых коммутаторов с использованием анализаторов сетевых протоколов (WireShark и т. Д.) Являются сильным плюсом.
- Отличные устные и письменные коммуникативные навыки
Обязанности:
- Выявление возможностей и квалификация сделок с помощью продаж целевой учетной записи, исходящих холодных звонков, звонков лидам маркетинговой кампании и входящих лидов
- Регулярно встречайтесь с отраслевыми консультантами в пределах территории для обучения позиционированию продукции Jupiter Systems, преимуществам решений и спецификациям проектов.
- Сотрудничать с торговыми представителями дистрибьюторов и реселлеров, применяя подход "разделяй и властвуй", чтобы максимизировать количество заказанных демонстраций и квалифицировать сделки.
- Работа с партнерами по сбыту и торговыми посредниками на территории, чтобы наладить отношения с руководителями и инженерами по работе с клиентами для увеличения использования продукции Jupiter Systems в проектных приложениях.
- Демонстрировать четкое понимание процессов продаж, ценностных предложений продуктов и услуг
- Предоставлять еженедельные точные прогнозы продаж и продаж
- 50-75% Командировки (с учетом ограничений по состоянию здоровья на текущей территории) по всему региону АТР для проведения личных встреч/демонстраций с консультантами, реселлерами, партнерами по сбыту и конечными пользователями с целью создания конвейера продаж, необходимого для достижения/превышения целей продаж.
- Ведение подробной информации о возможностях в Salesforce CRM для точного отслеживания и прогнозирования актуального хода реализации возможностей
- Сотрудничать со старшим директором по международным продажам для установления и выполнения цели продаж для региона
- Прогнозирование годовых, квартальных и месячных целей продаж
- Разработка и выполнение конкретных корпоративных планов продаж для обеспечения роста как в долгосрочной, так и в краткосрочной перспективе
- Обучение партнеров по сбыту через презентации продукции, торговые выставки и регулярные встречи
- Развитие реселлеров для увеличения использования продуктов Jupiter Systems в новых возможностях
- Регулярно представлять расходы для возмещения и отслеживания расходов
Навыки и квалификация
Кандидат на должность регионального менеджера по продажам должен обладать следующими навыками и квалификацией, чтобы добиться успеха в своей роли.
- Превосходные навыки презентации
- Отличные коммуникативные навыки
- Способность к многозадачности
- Сильные организационные навыки
- Сильные контакты в указанном регионе у профессиональных дистрибьюторов и реселлеров AV. Контакты с конечными пользователями крупных предприятий: плюс.
- Построение взаимоотношений
- Отличные аналитические навыки
- Отличное обслуживание клиентов
- Навыки творческого подхода к решению проблем
- Планирование продаж
- Знание рынка (обязательно)
- Выполнять или превышать цели в области продаж
- Продажа на основе решений
- Управление процессами
- Чрезвычайно мотивирован
- Хорошие навыки ведения переговоров
- Управление прибыльностью территории
- Ориентирован на работу в команде
- Проживать в Сингапуре или Австралии
- Владение несколькими языками является преимуществом
Что мы ищем:
- Отличные коммуникативные навыки с умением излагать техническую информацию в четкой, лаконичной форме
- Доказанная способность управлять процессом продаж и заключать сделки
- Самостоятельный, высокомотивированный и конкурентоспособный профессионал
- Предпринимательский дух
- Самостоятельная работа с высокой энергией, драйвом, энтузиазмом, инициативностью, целеустремленностью
- Хорошие организационные навыки и навыки планирования
- Соответствие ценностям нашей компании: идти выше и дальше, абсолютная честность, исключительная надежность, сострадательное обслуживание и постоянные инновации.
Требуемый опыт:
- 8+ лет управления продажами на территории технологической компании
- Последовательный и доказанный опыт выполнения и превышения квот продаж.
- Возможность продемонстрировать продукцию потенциальным покупателям
- Позиционирование продуктов с помощью продажи решений, основанных на ценности
- Доказанный опыт работы по привлечению новых клиентов
Образование:BA/MBA в области бизнеса или смежной дисциплины, или эквивалентный опыт работы
Местонахождение: Должен проживать в Сингапуре или Австралии
Тип работы: Полный рабочий день
