Carreiras

Estamos à procura de um Gestor de Vendas Regional organizado, enérgico, de mãos dadas e orientado para resultados. Nesta função, desenvolverá o canal de distribuição e supervisionará o seu território, fornecendo apresentações de produtos, demonstrações, enquanto trabalha para aumentar as vendas na sua região designada. O nosso candidato ideal tem uma forte história de gestão de vendas empresarial bem sucedida, possui uma abordagem profissional de vendas polida, distingue-se na manutenção de relações com clientes e fornecedores, e tem uma verdadeira paixão por partilhar os benefícios que os nossos produtos oferecem.

Responsabilidades

  • Conceber, implementar, e executar casos de teste
  • Lançamentos de hardware e software de teste num ambiente ágil
  • Identificar, e registar bugs
  • Fornecer apoio laboratorial e técnico à equipa de desenvolvimento

Qualificações

  • BS CS/CE/EE (de preferência MS)
  • História demonstrada de uma paixão pela qualidade
  • Confortável com um desenvolvimento rápido e orientado por horários
  • Experimente testar produtos de hardware/software
  • A experiência prática com tecnologias audiovisuais é uma grande vantagem
  • Conhecimento e experiência na configuração de comutadores de rede, utilizando analisadores de protocolo de rede (WireShark, etc.) uma forte mais-valia
  • Excelentes capacidades de comunicação verbal e escrita

Responsabilidades:

  • Identificar oportunidades e qualificar negócios através da venda de contas alvo, chamadas a frio de saída, chamadas a leads de campanhas de marketing, e leads de entrada
  • Reunir-se regularmente com consultores da indústria dentro do território para educar sobre o posicionamento dos produtos Jupiter Systems, benefícios da solução e especificações do projecto
  • Estabelecer parcerias com representantes de distribuição e revendedores para adoptar uma abordagem de dividir e conquistar para maximizar o número de demos reservados e qualificar os negócios.
  • Trabalhar com parceiros de distribuição e revendedores no território para construir relações com executivos de contas e engenheiros para aumentar a utilização dos produtos Jupiter Systems em aplicações de projectos
  • Demonstrar uma compreensão clara dos processos de venda, das propostas de valor dos produtos e serviços
  • Fornecer previsões de vendas e actividades de vendas semanais precisas
  • 50-75% Viagens (com base nas restrições sanitárias actuais do território) em toda a região APAC, para reuniões/demonstrações presenciais com consultores, revendedores, parceiros de distribuição e utilizadores finais para construir o pipeline de vendas necessário para cumprir/exceder os objectivos de vendas
  • Manter oportunidades detalhadas no Salesforce CRM para acompanhar com precisão e prever o progresso das oportunidades
  • Colaborar com o Sr. Director de Vendas Internacionais para estabelecer e executar um objectivo de vendas para a região
  • Previsão de objectivos de vendas anuais, trimestrais e mensais
  • Desenvolver e executar planos específicos de vendas corporativas para assegurar o crescimento a longo e curto prazo
  • Educar os parceiros do canal através de apresentações de produtos, feiras comerciais e reuniões regulares
  • Desenvolver revendedores para aumentar a utilização dos produtos Jupiter Systems em oportunidades
  • Submeter regularmente despesas para reembolso e acompanhamento de despesas

Habilidades e Qualificações

O candidato a Gestor de Vendas Regional terá de possuir as seguintes competências e qualificações para ter sucesso no seu papel.

  • Capacidade superior de apresentação
  • Excelentes capacidades de comunicação
  • Capacidade para multitarefas
  • Fortes capacidades de organização
  • Fortes contactos na região designada na distribuição e revendedores profissionais de AV. Contactos de clientes finais de grandes empresas: uma vantagem.
  • Construir relações
  • Excelentes competências analíticas
  • Excelente serviço ao cliente
  • Competências criativas para a resolução de problemas
  • Planeamento de vendas
  • Conhecimento do mercado (a must)
  • Cumprir ou exceder os objectivos de vendas
  • Venda com base em soluções
  • Gestão de processos
  • Extremamente motivado
  • Bom negotiation skills
  • Gestão da Rentabilidade do Território
  • Orientado para a equipa
  • Viver em Singapura ou na Austrália
  • Competências multilingues uma vantagem

O que procuramos:

  • Excelentes capacidades de comunicação com a capacidade de articular tecnicamente information in de forma clara e concisa
  • Capacidade comprovada para conduzir o processo de venda e fechar o negócio
  • Profissional auto-iniciante, altamente motivado e competitivo
  • Um espírito empreendedor
  • Auto-iniciador com alta energia, dinamismo, entusiasmo, iniciativa, compromisso
  • Sólidas capacidades de organização e planeamento
  • Alinhamento com os valores da nossa empresa de ir acima e além, integridade absoluta, fiabilidade excepcional, serviço compassivo, e inovação contínua

 Experiência Requerida:

  • 8+ anos de gestão de vendas territoriais para uma empresa tecnológica
  • Histórico consistente e comprovado de cumprimento e ultrapassagem das quotas de vendas.
  • Capacidade de demonstrar produtos a potenciais clientes
  • Posicionamento de produtos através da venda de soluções baseadas em valor
  • Histórico comprovado com o desenvolvimento de novas contas

Educação:BA/MBA em Negócios ou disciplina relacionada, ou experiência equivalente

Localização: Deve viver em Singapura ou na Austrália

Tipo de trabalho: A tempo inteiro

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