Functieomschrijving: Accountmanager Kanaal, West
Functieoverzicht:
Als de Western Channel Account Manager houdt u toezicht op de verkoopactiviteiten voor de toegewezen kanaalpartners van Jupiter, met als doel de omzetdoelstellingen te halen en de doelstellingen voor bedrijfsuitbreiding te ondersteunen. Deze dynamische en zeer zichtbare rol vereist een bewezen vermogen om incrementele groei te stimuleren door samen te werken met de verkoopteams van de kanaalpartners, waarbij consequent ambitieuze omzetdoelen worden behaald. Om in deze functie te slagen, moet je zeer resultaatgericht zijn, een grondige kennis hebben van de AV-markt en klantgericht zijn, met een succesvolle staat van dienst in het uitbreiden van partnernetwerken. Je hebt ook sterke vaardigheden nodig in het opbouwen van zowel technische als verkooprelaties met partners. In deze rol werk je nauw samen met Jupiter's interne teams en partnerpersoneel, waaronder Marketing, Sales, Operations, Engineering en Customer Support.
De verantwoordelijkheden voor deze functie omvatten, maar zijn niet beperkt tot:
- Actief partners stimuleren om de verkoop en het totale partnerpotentieel te maximaliseren door middel van verkoopbest practices, training en ondersteuning.
- Samenwerken met marketing om programma's en evenementen te stimuleren om door het kanaal gegenereerde kansen uit te breiden naar nieuwe prospects.
- 50-75% Reizen door het hele westelijke gebied van de VS voor persoonlijke vergaderingen/demo's met consultants, wederverkopers en eindgebruikers om de verkooppijplijn op te bouwen die nodig is om de verkoopdoelstellingen te halen/verbeteren.
- Identificeren en werven van kanaalpartners die nodig zijn voor bedrijfseenheden, industriële vertakkingen en geografische uitbreidingen binnen de aangewezen westelijke staten.
- Managen en het belangrijkste aanspreekpunt zijn voor toegewezen kanaalpartners.
- Inkomstendoelen voor kanaalpartners vaststellen en regelmatig deelnemen aan accountplanningssessies en prospectverkoopcampagnes met de verkoop buitendienst van het kanaal.
- Voldoen aan en overtreffen van vastgestelde verkoopquota's voor bedrijfsonderdelen en doelstellingen voor nieuwe kansen en zorgen voor nauwkeurige maandelijkse en driemaandelijkse omzetprognoses.
- Wekelijkse rapportage van pijplijn en prognose met behulp van de automatiseringstool van Salesforce Identificeren van en deelnemen aan partnerseminars en evenementen voor gerichte verkoopprogramma's.
- Identificeer de vereiste technische ondersteuning van Jupiter voor verkoopcampagnes en stuur de trainingsprogramma's aan om partners technisch zelfredzaam te maken.
Waar we naar op zoek zijn:
- Uitstekende communicatieve vaardigheden met het vermogen om technische informatie duidelijk en beknopt weer te geven
- Bewezen vermogen om het verkoopproces te sturen en de deal te sluiten
- Zelfstarter, zeer gemotiveerde en competitieve professional
- Ondernemingsgeest
- Zelfstarter met veel energie, gedrevenheid, enthousiasme, initiatief en betrokkenheid
- Goede organisatorische en planningsvaardigheden
- Afstemming op onze bedrijfswaarden van meer dan en verder gaan, absolute integriteit, uitzonderlijke betrouwbaarheid, meelevende service, en voortdurende innovatie
Vereiste ervaring:
- 8+ jaar verkoopmanagement voor een technologiebedrijf; ervaring met de verkoop van videowallverwerking en/of beeldschermtechnologieën voor bedrijven is een pluspunt.
- Consistente en aantoonbare track record voor het behalen en overschrijden van verkoopquota.
- Het vermogen om producten te demonstreren aan potentiële klanten
- Positionering van producten via op waarde gebaseerde oplossingsverkoop
- Bewezen track record met accountontwikkeling voor nieuwe kanalen
Onderwijs: BA/MBA in bedrijfskunde of verwante discipline of gelijkwaardige ervaring
Locatie: Je moet in het westen van de VS wonen > ND-TX west
Type baan: Voltijd
