Wij zijn op zoek naar een georganiseerde, energieke, hands on en resultaatgerichte Regional Sales Manager. In deze functie ontwikkel je het distributiekanaal en houd je toezicht op je gebied, waarbij je productpresentaties en -demonstraties verzorgt, terwijl je werkt aan het verhogen van de verkoop in de aan jou toegewezen regio. Onze ideale kandidaat heeft een sterke geschiedenis van succesvol enterprise sales management, beschikt over een gepolijste professionele aanpak van de verkoop, blinkt uit in het onderhouden van relaties met klanten en leveranciers, en heeft een echte passie voor het delen van de voordelen die onze producten bieden.
Verantwoordelijkheden
- Testgevallen ontwerpen, uitvoeren en implementeren
- Testen van hardware en software releases in een agile omgeving
- Identificeer, en registreer bugs
- Bied lab- en technische ondersteuning aan het ontwikkelingsteam
Kwalificaties
- BS CS/CE/EE (MS voorkeur)
- Aantoonbare geschiedenis van een passie voor kwaliteit
- Comfortabel met een snelle, schema gedreven ontwikkeling
- Ervaring met het testen van hardware/software producten
- Praktische ervaring met audiovisuele technologieën is een grote plus
- Kennis van netwerken en ervaring met het configureren van netwerkswitches, het gebruik van netwerkprotocolanalyzers (WireShark, enz.) zijn een sterke troef
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden
Verantwoordelijkheden:
- Kansen identificeren en deals kwalificeren door middel van target account selling, outbound cold calling, bellen naar marketing campagne leads, en inbound leads
- Regelmatig ontmoeten van consultants in de industrie binnen het gebied om te onderwijzen over Jupiter Systems product positionering, oplossing voordelen en project specificaties
- Werk samen met distributie- en reseller-vertegenwoordigers om een verdeel-en-heersaanpak te hanteren om het aantal geboekte demo's te maximaliseren en deals te kwalificeren.
- Werken met distributiepartners en resellers in het gebied om relaties op te bouwen met account executives en ingenieurs om het gebruik van Jupiter Systems producten in projecttoepassingen te verhogen
- Demonstreer een duidelijk begrip van verkoopprocessen, product- en servicewaardeproposities
- Zorg voor wekelijkse accurate sales forecasts en sales activiteiten
- 50-75% Reizen (op basis van de huidige gezondheidsbeperkingen in het gebied) in de APAC-regio, voor persoonlijke ontmoetingen/demo's met consultants, resellers, distributiepartners en eindgebruikers om de verkooppijplijn op te bouwen die nodig is om de verkoopdoelstellingen te halen/te overtreffen
- Bijhouden van gedetailleerde kansen in Salesforce CRM om nauwkeurig bij te houden en te voorspellen up to date kans vooruitgang
- Samenwerken met de Sr. Director of International Sales om een verkoopdoelstelling voor de regio vast te stellen en uit te voeren
- Prognoses van jaarlijkse, driemaandelijkse en maandelijkse verkoopdoelstellingen
- Ontwikkelen en uitvoeren van specifieke corporate salesplannen om groei op lange en korte termijn te waarborgen
- Het opleiden van kanaalpartners via productpresentaties, beurzen en regelmatige vergaderingen
- Ontwikkel wederverkopers om het gebruik van Jupiter Systems producten in kansen te vergroten
- Regelmatig onkosten indienen voor terugbetaling en onkostentracering
Vaardigheden en kwalificaties
Regionale Sales Manager kandidaat zal moeten beschikken over de volgende vaardigheden en kwalificaties om te slagen in hun rol.
- Superieure presentatievaardigheden
- Uitstekende communicatieve vaardigheden
- Vermogen om te multitasken
- Sterke organisatorische vaardigheden
- Sterke contacten in de aangewezen regio bij professionele AV-distributie en wederverkopers. Contacten met eindgebruikers in grote ondernemingen: een pluspunt.
- Relaties opbouwen
- Uitstekende analytische vaardigheden
- Uitstekende klantenservice
- Creatieve probleemoplossende vaardigheden
- Verkoop planning
- Marktkennis (een must)
- Verkoopdoelstellingen halen of overtreffen
- Oplossingsgericht verkopen
- Procesbeheer
- Extreem gemotiveerd
- Goede onderhandelingsvaardigheden
- Beheer van gebiedswinstgevendheid
- Teamgericht
- In Singapore of Australië wonen
- Meertalige vaardigheden een pluspunt
Waar we naar op zoek zijn:
- Uitstekende communicatieve vaardigheden met het vermogen om technische informatie op een duidelijke, beknopte manier onder woorden te brengen
- Bewezen vermogen om het verkoopproces te sturen en de deal te sluiten
- Zelfstarter, zeer gemotiveerde en competitieve professional
- Ondernemingsgeest
- Zelfstarter met veel energie, gedrevenheid, enthousiasme, initiatief, inzet
- Goede organisatorische en planningsvaardigheden
- Afstemming op onze bedrijfswaarden van meer dan en verder gaan, absolute integriteit, uitzonderlijke betrouwbaarheid, meelevende service, en voortdurende innovatie
Vereiste ervaring:
- 8+ jaar verkoopsmanagement voor een technologiebedrijf
- Consistente en aantoonbare track record voor het behalen en overschrijden van verkoopquota.
- Het vermogen om producten te demonstreren aan potentiële klanten
- Positionering van producten via op waarde gebaseerde oplossingsverkoop
- Bewezen track record met nieuwe account ontwikkeling
Onderwijs:BA/MBA in Business of aanverwante discipline, of gelijkwaardige ervaring
Locatie: Moet in Singapore of Australië wonen
Type baan: Voltijd
