採用情報

当社は、組織的かつエネルギッシュで、実践的で、結果を重視する地域営業マネージャーを募集しています。この役割では、販売チャネルを開拓し、担当地域を監督し、製品のプレゼンテーションやデモンストレーションを行い、担当地域の売上を伸ばすことに努めます。企業向け販売管理で成功した経験を持ち、販売に対するプロフェッショナリズムを持ち、顧客やベンダーとの関係維持に優れ、当社製品の利点を伝えることに真の情熱を持つ方が理想的です。

責任

  • テストケースの設計、実装、実行
  • アジャイル環境でのハードウェアおよびソフトウェアのリリーステスト
  • バグを特定し、記録する
  • 開発チームへのラボおよび技術サポートの提供

資格

  • BS CS/CE/EE(MSが望ましい)
  • 品質に対する情熱の履歴を示す
  • 速いペースでスケジュールをこなす開発に慣れていること
  • ハードウェア/ソフトウェア製品のテスト経験
  • オーディオビジュアル技術に関する実務経験があれば尚可
  • ネットワークに関する知識、ネットワークスイッチの設定経験、ネットワークプロトコルアナライザ(WireShark等)の使用経験があれば尚可。
  • 優れた言語および文書によるコミュニケーション能力

責任

  • ターゲットアカウントセールス、アウトバウンドコールドコール、マーケティングキャンペーンのリードへのコール、インバウンドリードを通じて、機会を特定し、取引を成立させる。
  • テリトリー内の業界コンサルタントと定期的にミーティングを行い、ジュピターシステム製品のポジショニング、ソリューションの利点、プロジェクト仕様について教育する。
  • 販売代理店や再販業者の営業担当者と連携し、デモの予約数を最大化し、取引を成立させるための分割統治を採用する。
  • テリトリー内の販売パートナーやリセラーと協力し、アカウントエグゼクティブやエンジニアとの関係を構築し、プロジェクトアプリケーションにおけるジュピターシステムズ製品の利用率を向上させる。
  • 販売プロセス、製品・サービスの価値提案を明確に理解していること。
  • 毎週正確な売上予測と営業活動を提供する
  • 50-75% 販売目標を達成するために必要な販売パイプラインを構築するために、APAC地域全体で、コンサルタント、リセラー、販売パートナー、エンドユーザーとの対面ミーティングやデモのための出張(現在の地域の健康上の制約に基づく)。
  • Salesforce CRMで詳細な機会を管理し、最新の機会進捗を正確に追跡・予測する。
  • Sr. Director of International Salesと協働して、地域の売上目標を設定し、実行する。
  • 年間、四半期、月次の売上目標達成の予測
  • 長期的・短期的な成長を確保するための具体的な法人営業計画の策定と実行
  • 製品プレゼンテーション、トレードショー、定期的なミーティングを通じたチャネルパートナーの教育
  • リセラーを開拓し、ジュピターシステムズ製品の利用機会を増やす。
  • 経費精算のための定期的な経費の提出と経費のトラッキング

スキル・資格

リージョナルセールスマネージャーは、以下のスキルと資格をお持ちの方であれば、ご活躍いただけます。

  • 優れたプレゼンテーション能力
  • 優れたコミュニケーション能力
  • マルチタスク能力
  • 高い組織力
  • 指定された地域の業務用AV流通・再販業者と強いコネクションを持つこと。大企業のエンドユーザーとのコンタクトがあれば尚可。
  • 人間関係の構築
  • 優れた分析能力
  • 優れた顧客サービス
  • 創造的な問題解決能力
  • 販売計画
  • 市場に関する知識(必須)
  • 販売目標の達成または超過達成
  • ソリューションベースセールス
  • プロセス管理
  • 非常に高いモチベーション
  • 交渉力
  • テリトリー利益率管理
  • チームワークを大切にする
  • シンガポールまたはオーストラリアに居住
  • 多言語対応可能であれば尚可

求めているもの

  • 優れたコミュニケーション能力を有し、技術的な情報を明確かつ簡潔に表現できること
  • 営業プロセスを推進し、取引を成立させる実証済みの能力
  • セルフスターター、高いモチベーション、競争力のあるプロフェッショナル
  • 起業家精神
  • 高いエネルギー、意欲、熱意、自発性、コミットメントを持つセルフスターター
  • 確かな組織力・企画力
  • 当社の価値観である、「常に上を目指す」「絶対的な誠実さ」「卓越した信頼性」「思いやりのあるサービス」「継続的な革新」に合致していること。

 必要な経験

  • 8年以上のテクノロジー企業でのテリトリーセールス管理
  • 販売ノルマを達成し、それを上回る実績を一貫して証明できること。
  • 見込み客に製品のデモンストレーションを行うことができる
  • バリューベースのソリューションセールスによる製品の位置付け
  • 新規口座開拓の実績

教育:ビジネスまたは関連分野のBA/MBA、または同等の経験

所在地:シンガポールまたはオーストラリアに居住していること

職種:フルタイム

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