Nous sommes à la recherche d'un directeur régional des ventes organisé, énergique, pragmatique et motivé par les résultats. Dans ce rôle, vous développerez le canal de distribution et superviserez votre territoire, en effectuant des présentations de produits, des démonstrations, tout en travaillant pour augmenter les ventes dans la région qui vous est assignée. Le candidat idéal a une solide expérience de la gestion des ventes en entreprise, possède une approche professionnelle de la vente, excelle dans le maintien des relations avec les clients et les fournisseurs et a une réelle passion pour le partage des avantages offerts par nos produits.
Responsabilités
- Concevoir, mettre en œuvre et exécuter des scénarios de test
- Tester les versions matérielles et logicielles dans un environnement agile.
- Identifier et enregistrer les bugs
- Fournir un soutien technique et de laboratoire à l'équipe de développement
Qualifications
- BS CS/CE/EE (MS de préférence)
- Une passion avérée pour la qualité
- Vous êtes à l'aise avec un développement rapide et axé sur le calendrier.
- Expérience des tests de produits matériels/logiciels
- Une expérience pratique des technologies audiovisuelles est un atout majeur.
- Connaissance des réseaux et expérience de la configuration des commutateurs de réseau, de l'utilisation d'analyseurs de protocoles de réseau (WireShark, etc.) : un atout majeur.
- Excellentes aptitudes à la communication verbale et écrite
Responsabilités :
- Identifier les opportunités et qualifier les affaires par le biais de la vente de comptes cibles, d'appels froids sortants, d'appels sur des pistes de campagnes de marketing et de pistes entrantes.
- Rencontrer régulièrement les consultants de l'industrie sur le territoire pour les informer sur le positionnement des produits Jupiter Systems, les avantages des solutions et les spécifications des projets.
- Collaborer avec les représentants commerciaux de la distribution et des revendeurs pour adopter une approche de division et de conquête afin de maximiser le nombre de démos réservées et de qualifier les affaires.
- Travailler avec les partenaires de distribution et les revendeurs sur le territoire pour établir des relations avec les responsables de comptes et les ingénieurs afin d'accroître l'utilisation des produits de Jupiter Systems dans les applications de projet.
- Démontrer une compréhension claire des processus de vente, des propositions de valeur des produits et des services.
- Fournir des prévisions de ventes hebdomadaires précises et des activités de vente
- 50-75% Déplacements (en fonction des restrictions sanitaires du territoire actuel) dans toute la région APAC, pour des réunions/démonstrations en face-à-face avec des consultants, des revendeurs, des partenaires de distribution et des utilisateurs finaux afin de constituer le pipeline de ventes nécessaire pour atteindre/dépasser les objectifs de vente.
- Maintenir des opportunités détaillées dans Salesforce CRM afin de suivre et de prévoir avec précision l'évolution des opportunités.
- Collaborer avec le directeur principal des ventes internationales afin d'établir et d'exécuter un objectif de vente pour la région.
- Prévision des objectifs de vente annuels, trimestriels et mensuels
- Développer et exécuter des plans de vente spécifiques à l'entreprise pour assurer la croissance à long et à court terme.
- Sensibiliser les partenaires de distribution par le biais de présentations de produits, de salons professionnels et de réunions régulières.
- Développer les revendeurs pour accroître l'utilisation des produits de Jupiter Systems dans les opportunités.
- Soumettre régulièrement des dépenses pour remboursement et suivi des dépenses
Compétences et qualifications
Le candidat au poste de directeur régional des ventes devra posséder les compétences et qualifications suivantes pour réussir dans son rôle.
- Compétences supérieures en matière de présentation
- Excellentes capacités de communication
- Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois
- Sens aigu de l'organisation
- Contacts solides dans la région désignée auprès des distributeurs et revendeurs professionnels de produits audiovisuels. Contacts avec des clients utilisateurs finaux de grandes entreprises : un plus.
- Établir des relations
- Excellentes compétences analytiques
- Excellent service à la clientèle
- Compétences créatives en matière de résolution de problèmes
- Planification des ventes
- Connaissance du marché (indispensable)
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente
- Vente basée sur les solutions
- Gestion des processus
- Extrêmement motivé
- Bonne capacité de négociation
- Gestion de la rentabilité des territoires
- Esprit d'équipe
- Vivre à Singapour ou en Australie
- Compétences multilingues un plus
Ce que nous recherchons :
- Excellentes aptitudes à la communication, avec la capacité d'exprimer des informations techniques de manière claire et concise.
- Capacité avérée à conduire le processus de vente et à conclure l'affaire.
- Professionnel autonome, très motivé et compétitif
- Un esprit d'entreprise
- Autonome, avec beaucoup d'énergie, de dynamisme, d'enthousiasme, d'initiative et d'engagement.
- Solides compétences en matière d'organisation et de planification
- Alignement sur les valeurs de notre entreprise : dépassement de soi, intégrité absolue, fiabilité exceptionnelle, service attentionné et innovation continue.
Expérience requise :
- 8+ ans de gestion des ventes sur le territoire pour une entreprise technologique
- Des antécédents constants et vérifiables en matière de respect et de dépassement des quotas de vente.
- Capacité à faire la démonstration des produits aux clients potentiels
- Positionnement des produits par la vente de solutions basées sur la valeur
- Expérience avérée dans le développement de nouveaux comptes
Éducation:BA/MBA en affaires ou dans une discipline connexe, ou expérience équivalente
Localisation: Doit vivre à Singapour ou en Australie
Type d'emploi: Temps plein
