Buscamos un gerente de ventas regional organizado, enérgico, práctico y orientado a los resultados. En este puesto, desarrollará el canal de distribución y supervisará su territorio, realizando presentaciones de productos y demostraciones, al tiempo que trabaja para aumentar las ventas en su región asignada. Nuestro candidato ideal tiene un sólido historial de éxito en la gestión de ventas a empresas, posee un enfoque profesional pulido para la venta, destaca en el mantenimiento de las relaciones con los clientes y proveedores, y tiene una verdadera pasión por compartir los beneficios que ofrecen nuestros productos.
Responsabilidades
- Diseñar, implementar y ejecutar casos de prueba
- Probar las versiones de hardware y software en un entorno ágil
- Identificar y registrar los errores
- Proporcionar apoyo técnico y de laboratorio al equipo de desarrollo
Calificaciones
- Licenciado en CS/CE/EE (preferentemente en MS)
- Historial demostrado de pasión por la calidad
- Se siente cómodo con el desarrollo de ritmo rápido, impulsado por la programación
- Experiencia en pruebas de productos de hardware/software
- Se valorará la experiencia práctica con tecnologías audiovisuales
- Conocimiento de redes y experiencia en la configuración de conmutadores de red, uso de analizadores de protocolos de red (WireShark, etc.) es una gran ventaja.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
Responsabilidades:
- Identificar las oportunidades y calificar los acuerdos a través de la venta de cuentas de destino, las llamadas en frío, las llamadas a los clientes potenciales de las campañas de marketing y los clientes potenciales entrantes.
- Reunirse regularmente con consultores de la industria dentro del territorio para educar sobre el posicionamiento de los productos de Jupiter Systems, los beneficios de la solución y las especificaciones del proyecto.
- Asociarse con los representantes de ventas de la distribución y los revendedores para adoptar un enfoque de dividir y conquistar para maximizar el número de demostraciones reservadas y calificar los acuerdos.
- Trabajar con socios de distribución y revendedores en el territorio para establecer relaciones con ejecutivos de cuentas e ingenieros para aumentar la utilización de los productos de Jupiter Systems en aplicaciones de proyectos
- Demostrar una clara comprensión de los procesos de venta y de las propuestas de valor de los productos y servicios
- Proporcionar previsiones semanales de ventas y actividades de venta precisas
- 50-75% Viajar (en función de las restricciones de salud del territorio actual) en toda la región de APAC, para reuniones presenciales/demos con consultores, revendedores, socios de distribución y usuarios finales para construir la línea de ventas necesaria para cumplir/superar los objetivos de ventas.
- Mantener las oportunidades detalladas en Salesforce CRM para hacer un seguimiento preciso y prever el progreso de las oportunidades al día
- Colaborar con el Director Senior de Ventas Internacionales para establecer y ejecutar un objetivo de ventas para la región
- Previsión de los objetivos de ventas anuales, trimestrales y mensuales
- Desarrollar y ejecutar planes específicos de ventas corporativas para asegurar el crecimiento tanto a largo como a corto plazo
- Educar a los socios del canal mediante presentaciones de productos, ferias y reuniones periódicas
- Desarrollar distribuidores para aumentar la utilización de los productos de Jupiter Systems en las oportunidades
- Presentar regularmente los gastos para su reembolso y seguimiento de los mismos
Competencias y cualificaciones
El candidato a Gerente Regional de Ventas deberá tener las siguientes habilidades y calificaciones para tener éxito en su función.
- Habilidades de presentación superiores
- Excelentes habilidades de comunicación
- Capacidad multitarea
- Gran capacidad de organización
- Fuertes contactos en la región designada en la distribución profesional de AV y revendedores. Contactos con clientes finales de grandes empresas: una ventaja.
- Construir relaciones
- Excelente capacidad de análisis
- Excelente servicio al cliente
- Capacidad creativa para resolver problemas
- Planificación de las ventas
- Conocimiento del mercado (imprescindible)
- Cumplir o superar los objetivos de ventas
- Venta basada en soluciones
- Gestión de procesos
- Extremadamente motivado
- Buena capacidad de negociación
- Gestión de la rentabilidad del territorio
- Orientación al equipo
- Vivir en Singapur o Australia
- Se valorarán los conocimientos multilingües
Lo que buscamos:
- Excelentes habilidades de comunicación con la capacidad de articular la información técnica de una manera clara y concisa
- Capacidad demostrada para impulsar el proceso de ventas y cerrar el trato
- Profesional con iniciativa propia, altamente motivado y competitivo
- Un espíritu emprendedor
- Persona emprendedora con gran energía, empuje, entusiasmo, iniciativa y compromiso
- Sólida capacidad de organización y planificación
- Alineación con los valores de nuestra empresa de ir más allá, integridad absoluta, fiabilidad excepcional, servicio compasivo e innovación continua
Experiencia requerida:
- Más de 8 años de gestión de ventas territoriales en una empresa tecnológica
- Un historial consistente y demostrable de cumplimiento y superación de las cuotas de ventas.
- Capacidad para demostrar los productos a los posibles clientes
- Posicionamiento de productos mediante la venta de soluciones basadas en el valor
- Historial probado en el desarrollo de nuevas cuentas
Educación:Licenciatura/MBA en Empresariales o disciplina relacionada, o experiencia equivalente
Ubicación: Debe vivir en Singapur o Australia
Tipo de trabajo: A tiempo completo
