Berufsbezeichnung: Channel Account Manager, West
Zusammenfassung der Position:
Als Western Channel Account Manager beaufsichtigen Sie die Vertriebsaktivitäten für die zugewiesenen Vertriebspartner von Jupiter und sind bestrebt, die Umsatzziele zu erreichen und die Geschäftsexpansion zu unterstützen. Diese dynamische und öffentlichkeitswirksame Position erfordert die nachgewiesene Fähigkeit, durch die Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams der Vertriebspartner vor Ort ein zusätzliches Wachstum zu erzielen und dabei stets ehrgeizige Umsatzziele zu erreichen. Um in dieser Position erfolgreich zu sein, sollten Sie sehr ergebnisorientiert sein, ein tiefes Verständnis des AV-Marktes besitzen, kundenorientiert sein und über eine erfolgreiche Bilanz beim Ausbau von Partnernetzwerken verfügen. Außerdem sollten Sie über ausgeprägte Fähigkeiten verfügen, sowohl technische als auch vertriebliche Beziehungen zu Partnern aufzubauen. Diese Aufgabe erfordert eine enge Zusammenarbeit mit den internen Teams von Jupiter und den Mitarbeitern der Partner, einschließlich Marketing, Vertrieb, Betrieb, Technik und Kundenbetreuung.
Zu den Aufgaben dieser Funktion gehören unter anderem:
- Aktive Förderung der Partner zur Maximierung des Umsatzes und des gesamten Partnerschaftspotenzials durch bewährte Vertriebsmethoden, Schulungen und Unterstützung.
- Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um Programme und Veranstaltungen voranzutreiben, mit denen Sie die über den Kanal generierten Chancen auf neue Interessenten ausweiten.
- 50-75% Reisen in das gesamte westliche US-Gebiet zu persönlichen Treffen/Demos mit Beratern, Wiederverkäufern und Endbenutzern, um die für das Erreichen/Übertreffen der Verkaufsziele erforderliche Vertriebskette aufzubauen
- Identifizierung und Anwerbung von Vertriebspartnern, die für die Erfüllung der Anforderungen von Geschäftsbereichen, Branchen und geografischen Expansionen in bestimmten westlichen Staaten erforderlich sind.
- Verwalten Sie die zugewiesenen Vertriebspartner und sind Sie deren Hauptansprechpartner.
- Legen Sie Umsatzziele für Vertriebspartner fest und nehmen Sie regelmäßig mit dem Vertriebsaußendienst an Planungssitzungen und Verkaufskampagnen für potenzielle Kunden teil.
- Erfüllen und übertreffen Sie die festgelegten Verkaufsquoten für die Geschäftsbereiche und die Ziele für neue Geschäftsmöglichkeiten und erstellen Sie genaue monatliche und vierteljährliche Umsatzprognosen.
- Erstellung wöchentlicher Berichte über Pipeline und Prognosen mithilfe des Salesforce-Automatisierungstools Ermittlung von und Teilnahme an Partnerseminaren und -veranstaltungen für gezielte Vertriebsprogramme.
- Identifizieren Sie die Anforderungen an den technischen Support von Jupiter für Verkaufskampagnen und treiben Sie die Schulungsprogramme voran, um die Partner in die Lage zu versetzen, sich technisch selbst zu versorgen.
Was wir suchen:
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, technische Informationen klar und prägnant zu formulieren
- Nachgewiesene Fähigkeit, den Verkaufsprozess voranzutreiben und den Abschluss zu tätigen
- Selbstständiger, hoch motivierter und wettbewerbsfähiger Fachmann
- Unternehmerischer Geist
- Selbstständig mit hoher Energie, Tatkraft, Begeisterung, Initiative und Engagement
- Solide Organisations- und Planungsfähigkeiten
- Übereinstimmung mit unseren Unternehmenswerten: Überdurchschnittliche Leistungen, absolute Integrität, außergewöhnliche Zuverlässigkeit, einfühlsamer Service und kontinuierliche Innovation
Erforderliche Erfahrung:
- Mehr als 8 Jahre Gebietsverkaufsmanagement für ein Technologieunternehmen; Erfahrung im Verkauf von Videowandverarbeitung und/oder Unternehmensanzeigetechnologien von Vorteil.
- Konstante und nachweisbare Erfolge bei der Erfüllung und Überschreitung von Verkaufsquoten.
- Fähigkeit, potenziellen Kunden Produkte vorzuführen
- Positionierung von Produkten durch wertorientierten Lösungsverkauf
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Entwicklung neuer Vertriebskanäle
Bildung: BA/MBA in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fach oder gleichwertige Erfahrung
Standort: Muss im Westen der USA leben > ND-TX west
Job-Typ: Vollzeit
