Karriere

Wir suchen einen organisierten, energischen, tatkräftigen und ergebnisorientierten Regional Sales Manager. In dieser Funktion werden Sie den Vertriebskanal ausbauen und Ihr Gebiet betreuen, Produktpräsentationen und -demonstrationen durchführen und gleichzeitig daran arbeiten, den Umsatz in der Ihnen zugewiesenen Region zu steigern. Unser idealer Kandidat verfügt über eine solide Erfolgsbilanz im Unternehmensvertrieb, einen ausgefeilten, professionellen Verkaufsansatz, hervorragende Kunden- und Lieferantenbeziehungen und eine echte Leidenschaft für die Weitergabe der Vorteile, die unsere Produkte bieten.

Zuständigkeiten

• Entwurf, Implementierung und Ausführung von Testfällen
• Testen von Hardware- und Softwareversionen in einer agilen Umgebung
• Identifizieren und Aufzeichnen von Fehlern
• Bereitstellung von Labor- und technischer Unterstützung für das Entwicklungsteam

Qualifikationen

• BS CS/CE/EE (MS bevorzugt)
• Nachgewiesene Leidenschaft für Qualität
• Vertraut mit einer rasanten, termingebundenen Entwicklung
• Erfahrung im Testen von Hardware-/Softwareprodukten
• Praktische Erfahrung mit audiovisuellen Technologien ist ein großes Plus
• Netzwerkkenntnisse und Erfahrung mit der Konfiguration von Netzwerk-Switches und der Verwendung von Netzwerkprotokoll-Analysatoren (WireShark usw.) sind von Vorteil
• Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten

Zuständigkeiten:

• Erkennen von Chancen und Qualifizierung von Geschäften durch Verkauf an Zielkunden, ausgehende Kaltakquise, Anrufe bei Leads aus Marketingkampagnen und eingehende Leads
• Regelmäßige Treffen mit Branchenberatern in der Region, um über die Produktpositionierung von Jupiter Systems, die Vorteile der Lösung und die Projektspezifikationen zu informieren
• Arbeiten Sie mit den Vertriebsmitarbeitern von Distributoren und Wiederverkäufern zusammen, um die Anzahl der gebuchten Demos zu maximieren und Geschäfte zu qualifizieren.
• Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und Wiederverkäufern in dem Gebiet, um Beziehungen zu Kundenbetreuern und Ingenieuren aufzubauen, um die Nutzung der Produkte von Jupiter Systems in Projektanwendungen zu steigern
• ein klares Verständnis von Verkaufsprozessen, Produkt- und Dienstleistungsangeboten nachweisen
• Erstellung wöchentlicher genauer Verkaufsprognosen und Verkaufsaktivitäten
• 50-75% Reisen in der gesamten APAC-Region für persönliche Treffen/Demos mit Beratern, Wiederverkäufern, Vertriebspartnern und Endbenutzern, um die für das Erreichen/Übertreffen der Verkaufsziele erforderliche Verkaufspipeline aufzubauen (je nach den gesundheitlichen Einschränkungen des aktuellen Gebiets)
• Pflegen Sie detaillierte Opportunities in Salesforce CRM, um den Fortschritt der Opportunity genau zu verfolgen und zu prognostizieren
• Zusammenarbeit mit dem Sr. Director of International Sales bei der Festlegung und Umsetzung eines Verkaufsziels für die Region
• Prognosen für jährliche, vierteljährliche und monatliche Verkaufsziele
• Entwicklung und Durchführung spezifischer Unternehmensverkaufspläne, um lang- und kurzfristiges Wachstum zu gewährleisten
• Schulung der Vertriebspartner durch Produktpräsentationen, Messen und regelmäßige Treffen
• Entwicklung von Wiederverkäufern, um die Nutzung der Produkte von Jupiter Systems zu steigern
• Regelmäßige Einreichung von Ausgaben zur Erstattung und Kostenverfolgung

Fertigkeiten und Qualifikationen

Der Bewerber für den Posten des Regional Sales Manager muss über die folgenden Fähigkeiten und Qualifikationen verfügen, um in seiner Rolle erfolgreich zu sein.

• Hervorragende Präsentationsfähigkeiten
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
• Multitasking-Fähigkeit
• Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten
• Gute Kontakte in der gewünschten Region zu professionellen AV-Distributoren und Wiederverkäufern. Kontakte zu Endverbrauchern in großen Unternehmen: ein Plus.
• Aufbau von Beziehungen
• Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten
• Ausgezeichneter Kundenservice
• Kreative Problemlösungskompetenz
• Verkaufsplanung
• Marktkenntnisse (ein Muss)
• Verkaufsziele erreichen oder übertreffen
• Lösungsorientiertes Verkaufen
• Prozessmanagement
• Äußerst motiviert
• Gutes Verhandlungsgeschick
• Rentabilitätsmanagement für das Gebiet
• Teamorientiert
• Sie leben in Singapur oder Australien
• Mehrsprachigkeit ist von Vorteil

Was wir suchen:

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, technische Informationen klar und prägnant zu formulieren
• Nachgewiesene Fähigkeit, den Verkaufsprozess voranzutreiben und den Abschluss zu tätigen
• Selbstständiger, hoch motivierter und wettbewerbsfähiger Fachmann
• Unternehmerischer Geist
• Selbstständig mit hoher Energie, Tatkraft, Begeisterung, Initiative und Engagement
• Solide Organisations- und Planungsfähigkeiten
• Übereinstimmung mit unseren Unternehmenswerten: Überdurchschnittliche Leistungen, absolute Integrität, außergewöhnliche Zuverlässigkeit, einfühlsamer Service und kontinuierliche Innovation

 Erforderliche Erfahrung:

• Mehr als 8 Jahre Gebietsverkaufsmanagement für ein Technologieunternehmen
• Konstante und nachweisbare Erfolge bei der Erfüllung und Überschreitung von Verkaufsquoten.
• Fähigkeit, potenziellen Kunden Produkte vorzuführen
• Positionierung von Produkten durch wertorientierten Lösungsverkauf
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Entwicklung neuer Kunden

Bildung:BA/MBA in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Fach oder gleichwertige Erfahrung

Standort: Sie müssen in Singapur oder Australien leben

Job-Typ: Vollzeit